太平洋寿险桂林中心支公司召开客户需求分析交流会 - 行业动态

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太平洋寿险桂林中心支公司召开客户需求分析交流会

[ 时间:2011-07-12 | 作者:黄珺 | 来源: | 浏览:1896次 ]

4月21日，太平洋寿险桂林中心支公司邀请了曾连续三年入围MDRT(美国百万圆桌会议)的郑新年老师为150余名伙伴做经验分享。
交流会上，郑老师摒弃了刻板的说教，平实而幽默地从普通业务员的角度分析了保险从业人员的心路历程和常遇到的实际困难。郑老师凭借近20年的寿险从业经验、在MDRT中交流学习到的实践理论以及多年心理学和神经语言学的研究成果，通过一个个活生生的案例实际讲解客户的基本分类、不同种类客户的不同需求、购买动机、购买心理、营销侧重方式等内容。短短的一个半小时课程使得在场伙伴们都受益匪浅。


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