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“随缘、真实、听话、照做”——泰康人寿创业英雄苏大春创业心得分享
[  时间:2009-07-31 | 作者:胡紫烟 | 来源:泰康人寿钦州中心支公司 | 浏览:4345次 ]
    开泰杯业务发展至今,谁是英雄已经逐日见分晓,目前苏大春伙伴以四万六千元的保费成绩名列英雄榜首位,从百万雄狮中脱颖而出,成为我们举目共睹的创业英雄。
    为了更好地带动全员开门红业务顺利发展,我们采访了苏大春伙伴。
    苏大春认为,他在业务上取得的好成绩是有一定根基的,比如他过去的工作所建立的社会关系、社会地位、客户群等等,这些都对他的业务起了推波助澜的作用。
    由于他过去在中国农业银行工作了十几年,做的是信贷工作,对保险这块自然比较熟悉,而他担任的职务也由主管一直升到副行长,在这期间慢慢积累了一定的客户群;而银行的工作给他带来了很好的信誉度,在客户群中存在着较高的地位。谈起地位,他说:“我的手机号就是一个代码,代表着我,我的地位,当我拨我客户的号码,对方总会接,并且对我非常尊重,所以我从来都不换号码。”
    他从农行出来后便开设了自己的公司,成为大地物流公司的总经理,常常接触的是社会中上层收入的人士,时间一长,他便拥有了可观的高收入客户资源。苏大春说直到目前他还未曾在这些高端客户中去挖掘保险市场,他认为无论什么工作都要一步一步来,想一下子登天是很难的,所以他先从中层收入的客户开始开发保险市场。而中层收入人群中主要投保的家庭为一些个体户、医院的职工、政府的管理阶层,都是在银行里拥有几万存款的人,他们用大部分的钱来周转生意或投资其他,剩下的就存银行,然后经过苏大春的引导,这些客户才把钱转存到我们泰康。
    除了拥有客户群、社会关系、地位这些得天独厚的条件外,他还提出了做业务的关键,他说:“我做业务最主要的是做到我心中的八个字ˋ随缘、真实、听话、照做ˊ。”
    苏大春的随缘意为做保险不能固执,不能一味追求结果。他说在他现在工作的基础上去推出产品是非常容易的事情,因为他是做物流的,遇到的每个客户他都会初步介绍下我们的产品,不管对方认可也好不认可也好,都是一种缘分,由于他经常在客户之间宣传,而客户与他工作上联系的加深,会逐渐接受他的产品、他的观念。对他来说也就是一种缘分。
    真实是对客户真实,做人要有信誉,他说在过去的工作中早已打下了很好的信誉基础,他说:“我的客户对我的信任是到了完全把钱交到我的手上,不会去追查是否有这么一个公司,这么一个产品,等等;也不会说要跟着来公司交钱之类的情况。”
    另外他对客户的真实还体现在他切切实实地为客户利益着想,比如万能险,作为一个投资方式,他会把最大收益的演算方式告诉他的客户,把最大收益的投入点推荐给客户,他个人认为这个产品想要创收益最多就是为未成年人投保,所以他让他的客户都是为自己的孩子买下这份万能险,而把亿顺福卡推荐给了投保人。客户认为他是为他们的切身利益着想,于是都欣欣然接受。所以无论是万能险还是亿事顺他都成功卖出了不少。
    苏大春告诉我们,他所谓的“听话、照做”是说,首先不能偏离公司的规章制度,其次是要完成任务,而在完成任务的同时不能总想着一步登天,一次拿几十万甚至上百万的保费,因为即使当一个人现在有这个能力去实现一次的宏伟目标,但下一步又该怎么样去发展,怎么样去保持呢?心里要承受什么样的压力呢?所以以先达标为自己眼前的目标,实现了也就是成功了,不能给自己太大压力,据苏大春说他自己也有过两次想放弃保险事业,因为他认为自己是一个很专心致志的人,做一件事要么就不做,要么就做得轰轰烈烈,导致压力很大做不下去,后来慢慢理清思路自然也就轻松了。
    其实苏大春所说的听话照做要表达的就是万丈高楼平地起的喻意,做什么事都要一点一滴地去做,滴水成河,最后你才会拥有成功,拥有自己的一片天空。
    他觉得加入泰康是一种缘分,对这份事业他也投入了不少,比如他在自己家里设立了一个泰康办公室,还有每个月在联系客户的电话费用上都不少于500元等等。可想而知公司在他心中所占据的重要地位,现在终于有志者事竟成,他的第一个目标已经达成,让我们为这位优秀的代理人喝彩!

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