为提高销售人员的业务能力与素质，为营销赋能，促进广西人身保险行业高质量发展，4月18日上午，广西保险行业协会在南宁太平金融大厦举办广西人身保险职域营销发展培训会，来自18家人身保险广西分公司团险部相关人员、20家中介机构业务负责人及12家地市协会相关部门负责人共60余人参加培训，会议由广西保险行业协会中介工作部主任岑少敏主持。

    太平养老广西分公司副总经理刘锋致欢迎词，对各位领导和同仁的到来表示热烈欢迎。广西保险行业协会专职副会长蒋光湘作开班讲话，对参会人员提出三点意见。一是要坚持金融工作的人民性，充分认识此次培训意义，坚持以人民为中心的发展思想，站稳人民立场，增强保险工作的事业心和责任感；二是要珍惜机会，准确把握本次培训学习内容、任务，总结反思以往工作存在的问题与不足，提升理论认识与业务水平；三是要做到触类旁通，学以致用，找寻问题解决之道，完善职域营销策略与能力，切实提升人身保险行业服务质效。

    培训会邀请了中国职域营销专家，深圳市镜湖管理咨询有限公司首席咨询师杨威先生进行授课，杨威深入阐述了职域营销的定义，通过对企业客户调研情况，清晰地分析了当前保险市场的动态和行业现状。详细阐述了公司在职域推动过程中在公司战略、模型设计、客户开发、团队建设等 6 个方面所面临的困难及切实可行的对策，以及在“报行合一”大背景下对保险机构营销发展方向提出宝贵的建议，有助于销售团队更好地应对市场变化和挑战，实现可持续发展。

    培训会上，明亚保险经纪广西分公司、太平养老广西分公司等参会代表分享了职域营销实践案例。参会人员对职域营销在广西的发展情况进行了研讨交流，大家一致认为，在当前营销科技赋能，各类新兴媒体尤其是自媒体兴起的流量经济时代，重新认识和理解，创新和深化职域营销模式，具有非常重要的意义，本次培训会起到了答疑解惑和提振信心的作用，保险销售团队借助企业平台，不仅能够开阔展业空间，挖掘潜在客户，为公司获得更多客户资源，还能够提升个人业务能力，树立企业对销售人员的信任感，通过自身专业知识全方位服务客户，从而实现自我价值。

（李惠宁）