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等待也是一种机会——保费收取小故事

[ 时间:2010-08-05 | 作者:陈卫卫 | 来源:桂林保险行业协会 | 浏览:2074次 ]

    桂林的春天说变就变，刚才还是晴空万里，转眼就刮起了风，下起了大雨，我顾不了那么多，如约来到了黄女士的办公室。
    谁知黄女士刚出去：“看到那么大的雨，以为你不来，我临时有事出去，你不用等啦！”这是一个万能2次孤儿单客户，去年是男友交的，多次沟通还是决定今年不缴费。好不容易约到，一定要见到客户，机会难得啊！我马上答道：“不要紧，我等着。”当时已是午餐时间，大家围桌吃着香喷喷的饭菜，刚开始不觉得饿，不一会，肚子开始咕噜噜地叫开啦，一阵风吹来，冷嗦嗦的，我忽然打了个冷战，好冷哦！我真正体会了什么叫饥寒交迫，好想下去吃碗米粉，但还是忍住了。不知看了多少张报纸，客户终于回来了。
    从保险的意义和功用开始，接着谈万能险的特点和优势，黄女士还是那句话：“快签字，反正我是不交！”“你签吧，我也可以回去吃饭啦。”“你还没有吃饭，现在已经2点啦。”“没关系，跟你约好等不到你，我是不会走的。”客户签字的手停顿了，最后说道：“我明天去交吧！”
    黄女士如约交纳了6000元保险费。客户在那么一瞬间改变了主意，也许等待就是一种机会。


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