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新人产品训练助力开门红

[ 时间:2015-04-15 | 作者: | 来源: | 浏览:594次 ]

——记平安人寿梧州中支新人开门红产品模压培训

为助力开门红，打响开门红首场战役，平安人寿梧州中支特在12月12日召集一年内新人进行一天半的产品模压培训，目的在于固化新人产品基础知识及深化分析销售话术，让新人以全新的状态，饱满的激情投入到开门红大战中。

本期培训为了迎合开门红的氛围，培训场地设在华天酒店14楼，新的培训环境让整个培训氛围异常特别，同时，经过前期的宣导，主管关注度高，督导强，新人重视培训班纪律，仅有个别出勤异常的新人缺勤，整个培训氛围高涨。培训开始是向各位新人解释何为模压训练，由于大部分新人都是第一次接触模压训练，现场利用雨伞的例子切入，讲解FABE模式，学员也随堂进行了练习，基本能掌握FABE的销售模式，这次培训的重点不在学员能完全掌握模压，只是想通过这样的一种训练模式，让新人了解销售话术的模式，让他们在销售过程中注意解决客户的重难点，提高成功率。在介绍完FABE模式后，卢桂卿主管就为新人带来了平安福的基础知识，让新人再一次梳理平安福最基础的知识要点，解读几大卖点，固化知识之余也为后面的平安福的文稿撰写做准备。最精彩的环节当属500字平安福文稿的撰写，每一位新人的认真投入，最后每一组选派一名组内发表最优秀的学员上台演讲，8名被选的新人都发表了自己的作品，特别是严跃惠、彭慧、刘珊三位新人的文稿撰写相当优秀，在运用了FABE的模式下，融会贯通，用自己的话很好的解读了平安福这款产品，充分显示出对产品的认知及熟悉程度。

培训的最后在轻松的分享发表环节中结束，希望新人在这次不一样的培训中收获多多，将学到的知识利用的日常的销售环节中，开门红，平安人寿梧州中支新人一定红！

（平安人寿梧州中支陈碧华）


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