中国人寿贵港分公司积极开展年末客户大拜访工作 - 会员动态

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中国人寿贵港分公司积极开展年末客户大拜访工作

[ 时间:2013-03-19 | 作者:陈国宇 | 来源:中国人寿 | 浏览:2047次 ]

　　客户拜访是个险和团险渠道业务销售的重要组成部分，通过开展客户大拜访工作，对当地个险和团险市场客户进行排查，可以有效筛选和积累准客户，促进渠道销售工作有针对性地开展。为进一步拓展团险和个险市场，推进客户关系维护，为明年业务快速发展积累客户资源，中国人寿贵港分公司积极制定了团险与个险渠道2012年末客户大拜访工作方案。明确了指导思想、拜访客户目标市场、拜访要求、工作措施等方面内容。为此，我司把握年末大拜访客户的目标，充分利用自治区计生家庭爱心保险平台，加大对计生系统的拜访力度，在做好自治区财政出资的计生家庭爱心保险的同时，积极促成本地计生家庭爱心保险的全覆盖。以“进政府、进企业、进农村、进学校”为主要切入点，以县支公司为单位，对所辖区域的政府部门、重要企业、乡镇农村、学校进行有计划、有步骤、有重点的拜访工作。

　　在今年超额完成短期险业务的基础上，我公司高度重视明年开门红业务和客户拜访工作，积极储备客户资源，扩大短期险业务规模。积极开展农村小额保险业务，总结和推广平南支公司开展农村小额保险的成功经验，多向当地政府汇报工作，争取领导重视和工作的支持，提高各乡镇参保率，明确年度或阶段性农村小额人身保险参保目标任务。积极与当地残疾人联合会联系，将残疾人意外伤害保险纳入为残疾人办实事中去。同时积极开展建工险业务拜访，加强与有关单位的沟通联系，拜访建设、水利、交通、扶贫、房地产公司、监理公司等与项目有关的部门，安排专人进行关系维护，了解公布的开工项目、施工单位、投资金额、跟进人员等，组建建工险拓展小组，推进建工险信息收集工作常态化。积极开展法人业务大拜访，筛选和排查本地企业法人客户，有针对性地积累准客户。积极与当地政府联系沟通，开展党政机关保险工作，力争明年短险业务实现新突破。


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