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保险行业需要高学历人才

[ 时间:2008-01-18 | 作者: | 来源: | 浏览:3127次 ]

专家点拨
　　太平洋人寿北京分公司人力资源部经理侯燕黎
　　代理人淘汰率高
　　目前，中国保险市场竞争非常激烈，对人才的需求量也很大。保险公司在内勤方面用人比较固定，数量上也有严格的控制，一般采取“定岗、定责、定编”的原则，如果合同到期时有人被淘汰或者自动离职，会很快进行补缺。但对于承担着保险业务拓展工作的外勤部分(即保险代理人)的需求量非常大。而在保险代理人中，营销代理人的收入最高。
　　在保险公司，外勤属于业务一线，要经受定期考核，考核不过就会被淘汰，比例非常高。同时，保险公司整体用人量与业务发展状况是成正比的，这也就是为什么在各种招聘会都能见到保险公司大批招人的情景。
　　保险业需要高学历
　　拥有本科或本科以上学历的人越来越被保险业看好。在实际工作环境中，这些高学历的职员有许多优势：思维逻辑性强，对产品、对制度的领悟力高，对法律常识了解也较深入。从一些成功保险人的范例来看，高学历的人才成功率高，学习接受能力强，尤其面对高端客户时，他们的优势显现得更为明显。　　职场调查
　　D 先生　　年龄:35岁　　专业:金融　　工作时间:5年　　职务：某股份制保险公司业务总监
　　记者手记
　　从与诸多保险业内人士的谈话过程中，我们能够深切体会到他们对应届毕业生有着一种很复杂的情感。从自身修养上看，大学生的确有着足够的知识储备和素质优势，他们的学习、领悟能力和待人接物的能力，也是保险从业者所急需的。但用人单位在对大学生的考查过程中也发现，现在的大学生越来越缺少抗压能力，经常是工作还没什么进展，就已经牢骚满腹，似乎只有“现成饭”才最合他们的胃口。
　　记者在采访中发现，在保险行业做得稳、做得久、做得成功的人当中，很多都是当年坚持下来的应届大学毕业生，正是他们的不断努力，带动着中国保险行业人员构成的不断转变，也让保险业在人们心目中的形象朝着良好的方向转变。
　　作为朝阳产业，保险业需要大量有知识、有文化、懂法律、有素养的优秀人才加入，因为只有这样，中国保险业才能充满生生不息的前进动力。
　　☆我的收入：不同职位接触的客户层面不同，职位越高做高端产品的机会越多，收入提升幅度挺大的。我做业务经理的时候年薪大概有20多万元，去年收入50多万元。我现在的收入由管理薪金、业务佣金和完成任务的奖励三部分组成，每部分收入与我管理的团队业绩有直接关系。
　　☆同行收入：听说恒安公司的职员每月有1200-8400元的底薪，待遇相当诱人。
　　☆工作压力：目前压力很大。我主要做团险销售，职责是负责整个团队的规划，在培训新人和与业务员沟通的同时，接待一些高端客户。业务员的工作是个人行为，而我要带领一个团队，我的决策正确于否会影响许多人的收入，包括我自己。如果连续一段时间都没有完成任务，就会被降职。
　　☆新手贴士：刚做业务员时一定要脚踏实地，不能急于求成。开始肯定会碰钉子，这并不是坏事，没有失败就没有资格谈成功。做保险有个积累客户的过程，做的时间长了，客户稳定了收入自然就多了。
　　☆从业感受：激情对保险人来说就像生命一样重要。多数保险人每天都承受着巨大的压力，使自己保持斗志、充满信心地出现在每个客户面前，这是最重要的。
　　☆职业规划：趁着还年轻努力拼搏几年，多挣些钱。觉得自己难以承受这些压力时，会去做一名普通的代理人或转行去事业单位，过平静的生活。
　　☆晋职机会：这一行不是职位越高薪水就越多。我想通过对团队的管理，使自己的综合能力得到历练，为今后发展做准备。

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