6月，又至半年节点，各家保险公司均盯紧了年度业务目标进度。时间过半，任务过半是底线，有的公司要求确保业绩达到60%以上。我们知道，只有把握发展主动，才能争取更多的时间谋划来年的发展。半年冲刺，对于各公司来说，十分重要。

记者采访了解到，民生人寿北京分公司在2016年提前213天完成全年任务。该公司培训部经理于磊告诉记者，提前完成全年任务的关键因素首先是思想统一，2015年提前100天完成全年任务，有充足的时间为开门红及2016年做准备，所以在2015年，提出今年目标翻倍，半年完成全年任务。其次，他认为，人力储备很重要，在2015年底，公司新增人力超过100%，有了人力作为储备，为完成业务奠定了人力基础，因为新人的爆发力和由于晋升而产生的业务增量都是不可限量的。最后，产品挖掘。他说：“从2015年不断挖掘年金+万能产品的组合形态，面对市场中对理财产品的热衷以及纷繁复杂的理财渠道，尤其一些P2P理财公司的跑路，给了保险理财稳健理财的发挥空间，另外从去年保险投资基金及公司12.51%的投资收益率，得到客户极大认可，所以理财产品的热销，也为提前完成任务做了保证。”

人保寿险北京分公司陈建伟向记者表示，他觉得半年冲刺在保险营销中是一个重要节点，6月30日，半年结束，意味着全年任务指标至少要达成60%以上，甚至更多。这为全面达成全年各项指标奠定坚实的基础。这样的话，下半年可以有时间去整合队伍、调整结构，全年任务提前完成，留下足够的时间和精力去准备来年的开门红。而对于半年冲刺的重要工作，陈建伟建议一是要提前做好部署和整体规划，二是每周每天做好平台经营，三是到最后几天冲刺绝不放松。

“心中有目标，行动才会有方向。”人保寿险山东省东营市公司副总经理陈雨虹说。她说：“公司业务目标是管理人员应该承担的发展责任。作为管理人员需要将这一目标通过企划文化载体传达至团队及个人，通过基本法等制度经营转化为每一个团队主管及销售人员的动力（压力），通过公司经营辅助外力支持，通过内外部荣誉体系培育敢于超越自我的信心。真正做到千斤重担人人挑、人人身上有目标，目标不是硬性指派的数字，而是大家发展的需要。目标由被动接受，转变为主动追求，这样成功的路上才不容易受伤。”

对于全年任务提前完成，于磊强调，节奏要明确，1月份开门红，完成40%的业务目标，这时候会极大地鼓舞队伍的士气，乘胜追击，在4、5月份进行四五联动，继续扩大战果，一鼓作气完成全年任务。现在我们提前半年完成任务，又为明年储备了充足的时间，在下半年，我们将继续增员，扩大组织发展，储备人力，明年将用更短时间完成全年任务，一举实现业务大跨越。

记者来到北京市一些公司职场，在职场里，随处可见半年冲刺的口号：“迅速出击，进单保底”“志存高远，细微做起”“一分付出，一分收获”“组织成长，增员第一”“善用职场，广开人际”“悉心引领，解惑答疑”“新旧携手，争创佳绩”。这些口号着实为营销伙伴们的半年冲刺打了强心针。

那么，如何做好半年冲刺工作？陈雨虹说出自己的做法和读者分享。

目标到结果，犹如人生的起点和终点，只有把握住整个过程才能确保最终的结果，过程才是决定因素。如长期目标分解为中期目标，中期目标分解为短期目标，由年度到季度、月度、周，甚至到每一天，细化过程，日积月累，积少成多。如项目的运作，要有可行性分析、实施方案、功能小组的配置等，阶段推进，阶段评估，逐步达成。

我们经常说“细节决定成败”，但没有持续的运作和经营，效果将很难凸显。如会议经营、活动管理、工具的使用等，每一项工作都需要提前筹划、天天用心落实、不折不扣的督导。越是业务发展的关键时期，这些基础管理动作就越为重要。只有确保每个细节的落实与到位，才能不断夯实队伍基础，才能逐步打造出一支具有战斗力的团队。

例如，目前多家公司都在运作各式各样的客养，有的公司借助防癌筛查、基因检测等方式，当然也有部分公司依然采用传统的客户答谢会、座谈会等方式来积累客户资源，以期在业务发展的关键时段爆发井喷的力量。不论采用什么样的运作方式，对于客户来说其实就是一次体验活动。但仔细分析会发现，即使采用同样的运作方式，不同公司、不同团队却会产生不同的效果，产生差异的主要因素其实就是细节。对于公司来说，运作每一次活动都是一次演出，不同的功能小组扮演着不同的角色，发挥着不同的效能。初次运作大家靠的是新鲜的感觉，第二次运作热情开始递减，长期下来就会变为例行公事，甚至开始“偷工减料”，结果是效果也跟着打折、缩水。总之，没有细化的运作，就产生不了精益求精的效果，没有持续的细节追求，就不会产生持续不断的高产能。

借势造势，借力使力。销售队伍的管理更多的是能有一些抓手，给予一些推动的理由和督导点。半年冲刺，可以借助的东西其实很多。如节日推动，这是大家最经常采用的方法。进入二季度，青年节、母亲节、儿童节、端午节、父亲节等节日陆续到来，借助不同的节日营造不同的氛围。青年节，可以成立销售伙伴青年突击队，展现年轻人的壮志和豪情；母亲节、父亲节，可以推动感恩文化；儿童节，可以实施形式多样的客养活动；端午节，可以推动短期的假日经营活动。利用这些节日，不仅可以把二季度90余天的漫长征程划分为多个小阶段，还可以通过亲情、感恩、责任等话题激发伙伴们的斗志和激情。

中国人寿北京分公司营销伙伴王女士告诉记者，她认为半年冲刺可以用图表的方式来激励员工。图表注明每个团队的人数、业绩、上涨率，将表格贴在职场显眼的位置，让每个去参会的伙伴都清楚自己完成了多少，别人完成多少，自己还需要如何努力，目标清晰明确。

此外，还可以借助各层级荣誉平台打造团队荣誉意识，开拓销售精英的视野。学习力，是营销伙伴在寿险行业生命力的有力保证。通过走出去、请进来的方式，打通销售精英横向、纵向交流的平台，相互激励、相互促进，才能不断提升。针对半年冲刺，很多公司出台了高端培训的活动方案，给大家提供了开拓视野的机会，也得到了销售精英一致的认可和肯定。为获得培训资格，营销伙伴都会积极拜访，为公司的业务发展做贡献，实现了公司和个人的双赢。

借势造势成大事，借力使力不费力。陈雨虹认为作为寿险的管理干部，应该从平凡的生活状态中寻觅发展的契机，从平淡的日常管理中挖掘推动的力量，任何一点灵感的闪现都可能成就一次奇迹。