2019年5月4日，正值五四青年节到来之际，泰康人寿广西分公司总经理马哲杨携分公司营销部经理侯小伟一行莅临百色中支开展机构慰问和检查指导工作。

16：40，马总一行风尘仆仆抵达百色中支，顾不上旅途疲倦，立即召开百色中支核心骨干人员会议，中支总、各部门经理、服务部经理分别现场和高清参会。

中支总经理孔凡泉总首先汇报了百色中支四五组织发展的达成情况、人力架构、清核工作进展、5月首爆工作举措等，并着重汇报了首爆的保费来源、目标分解、基础推动、训练和活动情况等。随后各个服务部经理对首爆目标向马总进行汇报，并保证完成任务。

接着，由分公司营销部侯小伟经理就目前四五扩军阶段全区任务达成情况进行简要说明，指出了百色中支目前存在的几个问题，在老客户经营方面推动太慢，“春暖花开”的老客户回访数据太低，中支应重点将老人推动作为突破，在5月8日首录上对各层级伙伴的保单情况做到心中有数！其次，贴心保的推动，应该从新人层面大力推动。

汇报会最后，马总发表了重要讲话。首先马总肯定了百色是一个大市场、大机会的机构，并对百色中支提出以下几点要求：一、百色中支定下了要做大人力公司的这个长期目标，就要持续推动，随时都要提，要有标准。虽然4月百色的参训人数和上号人数和其他中支相比，相对好一些，但是带兵打仗千万不要有比差的心态。百色想要做大人力公司就一定在组织发展上保持绝对领先的优势，并且在人力上要比其他大中支高出至少150%。百色中支要发挥“铁血”精神，领导出市场的好成绩！二、内升推动要加强。百色目前组织架构晋升缓慢，晋升群体不够，所以在内部务必要加强推动。三、加强对营销员的训练。从健康险的保费销售理念到保额销售法，要思考如何训练营销员掌握销售技巧。四、树立新人拥有卓越的销售意识，新人一定要销售家庭单，建立百万保障的家庭单，要教会新人学会做转介绍，不断增加消费人群来积累客户。五、“春暖花开”报纸是对业务员回访老客户、二次开发客户的工具和理由。在全国优秀同业公司中，老客户加保的的占比可以做到65%，老客户认可公司，认同保险，比开发一个新客户要容易得多。健康险客户的市场需求量非常大，健康险卖不出高保额，一定是认知有问题，每个人至少30万保额，每个家庭100万保障，做好建立大健康、大医疗体系的建设。

马总一行的到来，为百色中支全体伙伴注入了强大的动力，在接下来的首爆活动中，百色中支势必达成分公司下达的任务目标，同时百色中支全体伙伴必将发挥“铁血百色”革命老区精神，上下一心、奋勇拼搏、全力以赴，确保达成！

                             百色中支公共资源部供稿

                                2019年5月5日